出处：《商业观察家》一书的作者是李华
拼多多官方回应，《商业观察家》现在正在做社区团购项目“多多买菜”。
据悉，《商业观察家〉记者从拼多多了解到，社区团购业务已经登陆武汉，据悉拼多多是一家专注于生活服务的互联网企业，旗下产品包括拼团和拼淘，武汉方运营负责人于去年9月入职该公司，之前一直在亚马逊工作。
“拼多多目标似乎直指兴盛优选（而将来最大的竞争可能会来自美团）。从格局上看，预估并不存在本质性的区别。从战略上看，首先是武汉，但现在看有些草率。”
更早些时候，人们对此发表了看法，更买菜的高层来自于本来的生活，这位“商业观察家”求证到了原集团的高层，得到的回答是不知道有这回事，“多买菜高层要是从原本生活中走出来的话，应该也是很早就有过同事吧！”
1
拼多多做社区团购是一场防守战。
从表面上来看，这是社区团购抢光了拼多多的用户。但事实上，拼多多之所以能够在中国市场上展现出旺盛的生命力，与其迅速成长密不可分。笔者认为主要集中在以下三个方面。这一领域中有什么可以让拼多参考与借鉴？作为国内互联网行业巨头之一，在众多平台上取得巨大成功，这一点毋庸置疑。1。不过，据《商业观察》报道，与此不同，经过之前的迅猛发展，兴盛优选却是继“分食”拼抢后的又一力作，渐入佳境。
社区团购以履约成本低，用户体验好等优势，在短期内迅速兴起，并对传统的快递电商形成“压制”之势。
社区团购与同城零售一样，全部通过团购的形式出售，但是它又有别于传统实物电商，这将是一道别具一格的风景线，并且在今后的发展中占有举足轻重的作用。近年来，随着互联网技术和信息技术的迅猛发展，电子商务逐渐渗透到生活中各个领域，并对实体零售业产生了重大影响。而此之中，昔日“实物电商的霸主”，快递电商平台应运而生，同样面临重大的挑战。随着电商行业竞争日益激烈，各大快递公司纷纷推出各种优惠促销措施来吸引消费者，从而导致市场价格不断降低，企业利润空间逐渐缩小。拿京东来说，“双十一”时期，它的销售额比去年同期减少了50%左右。而另外几家电商巨头，比如苏宁易购、国美电器也有不同幅度下降。因此，在当前经济下行压力持续加大、市场竞争激烈以及消费者购物习惯发生变化的背景下，如何提高快递服务质量是摆在每个快递企业面前的一道难题。就快递履约而言，无论是拼多多还是淘宝，都遇到了一个很大的难题。
当前正在快消，生鲜是人们喜爱的标品商品。并把社区团购的视线转向“最后的一公里”，借助互联网技术和线下门店相结合，使消费者在家便可享受方便，有效的服务。社区团购的出现，不仅解决了传统零售行业配送难、物流慢等问题，还有效缓解了电商冲击带来的压力，为人们提供更多优质的消费选择。这也是今后社区团购的一个发展方向。随着电商行业的迅猛发展，社区团购也逐渐成为一种新趋势。社区团购对于品类市场的整体，其中最棘手的问题是其履约成本与用户体验。
但是，同时又面临其他品类的市场挑战：由于消费者意愿不足，无法在该品类市场上形成稳定流量池。因此，它很可能是一个被遗忘了的领域。若是不够买，不够用，就这样淡出了我们的视线。因此，无人时代的到来是必然的，这就是我们今天要讨论的话题——无人时代。无人的到来，使许多品牌受到了极大挑战，无人时代还会是过去的。在无人时代，品牌应该如何生存呢？无人时代是否真正来临？有人说无人时代已经来临，有人认为无人时代只是一种梦想而已，但事实上无人时代是一个现实的存在。所以谁也不敢轻言放弃。
从整体上看，社区团购采用集中配送与一次性配送相结合的方式，通过集中履约的方式进行经营。
含义有二。
首先，拥有目前市场较低的电商履约成本。
市场人士认为，据《商业观察》报道，每次卖小龙虾的下单，则出现与品名相应的订单，而且这些品名均为精挑细选的上等小龙虾，自湖北起源至全国，至2020年上半年，每售出一箱产品出厂成本约为20元；以每盒10斤计，仅此一项，小龙虾养殖企业要多挣8亿元！这也意味着小龙虾产业将成为我国新的农业经济增长点。养殖小龙虾有很大利润空间。近年来，我国小龙虾养殖业发展迅猛，产量不断增长。但小龙虾价格难以掌握。因为小龙虾属于鲜活产品，在运输过程中必须要有冷藏设备才能保证安全。由于小龙虾运输成本过高。如果没有一个稳定可靠的渠道把虾送到消费者手里，那么养殖户的利润将非常微薄。而且对快递电商而言，一种货物在上海至全国均可购买，但是因为运输，包装方面的原因，在”互联网+”时代，冷链物流的成本高达每公里18元；同时，由于没有统一规范的标准来管理和考核，导致了很多不合格产品流入市场，给消费者带来了安全隐患。一单费用为38美元。
单量较少，上海市场销售小龙虾运费成本平均为一元左右；
甚至在外加团购运营商规定的盈亏平衡点加价分润之后，换句话说，团购商从中再次抽出分润的（这分润，分润团长，分润促销补贴，团购商拿了剩下的分润），到消费者手里的最终零售价仅为27.3（21乘1.3）。
社区团购后，出租的店铺成了”租门店”，通过配送站、前置仓连接门店店主、团长，取得增量收入。这种模式被称为“社区团购+平台电商+第三方物流”。但若无此流量入口，然后，社区团购就会一直陷入“叫好又叫座”的窘迫局面。这几年，随着互联网技术不断发展，社区团购逐渐成为一种新的商业模式。社区团购自2014年兴起至今已七个年头。它作为一种新兴的商业模式，在短短几年内取得了令人瞩目的成绩。从一开始提出这一概念至今。
社区团购预售模式如下：团长（经理）必须有单，才能有亏；团购商通过向顾客收取一定费用来吸引顾客，并在顾客购物结束后返还给消费者一定金额作为奖励，从而提高顾客忠诚度，增加销售量。消费者可按自己的需求进行挑选和选购。团购过程中，消费者通过网络获得产品信息并进行支付，商家在收到顾客提交的订单后向团购商收取佣金。商家与团购商是委托代理关系，团购商发送商品信息，团购商对团购客户进行相关的服务。
当前社区团购以高频快消和生鲜领域的类标品为主。
高频迅速排除。近年来，国内一些地方兴起了一股以网络团购为主要形式的“快消品+电商”模式，受到消费者的追捧。随着人民生活水平不断提高，消费观念也在不断变化，人们对“快消品”这一新兴消费方式日益重视。某小区一家超市在网上开设了一个“聚划算”网站，专门为顾客提供免费团购服务。但是，由于国内快销行业尚无统一的规范，从而造成市场混乱。某小区单个用户一天下订单只需买一袋几元钱的鸡精，就可以全部送到家，由于团购将某小区内作为配送履约节点，集一个小区的订单，考虑到一个小区的一次性履约成本。
那么这些元生意，社区团购可以解决这个问题，快递电商很难实现这个几块钱的高频，几个块钱的客单价，履约成本亦未支取。
生鲜中标品环节。另一类是经过加工处理后再出售的半成品或成品。当前市场上流通的食品，基本可分两种：一是新鲜的产品，比如水果，蔬菜等；从价格方面来看，鲜活类的价格相对较低，而冷冻类中又以肉类为最多，其次为水产品。另一种是保鲜处理的冷冻食品。随着人们生活水平的不断提高以及消费习惯的改变，近年来，一些新鲜水产品如甲鱼、河蟹等也逐渐进入了人们的视野。在我国市场中，这两种商品始终占主导地位。像小龙虾等冻品，以及大部分水果品项，其实都已经变成了类标品。
这些类标品的品项比较适合规模化，集约化的去完成，社区团购这块是具有很大优势的，由于这类货要在冷链运输环境中才能完成履约工作，而只要冷链一介入，团体会员（每完成一个小区域的订单）密集型的履约成本，可甩开快递电商件，直接发放履约费用的街道。
2
其次，与快递电商相比，社区团购理论上能够实现更高质量的用户体验。
前一天下单当天上午即可送小区。
如今看来，拼多多到武汉试水，似乎就是在找机型，磨花纹。
他们中很多都没有过硬的地推、招商、以及固化用户的能力，用户还是跟着团长走。
>>>文章的链接
